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2013年跟著老板創(chuàng)業(yè)做BIM咨詢，巔峰時年營收破千萬，現(xiàn)在卻要遣散最后3個員工。
這行，真的變天了。
上周和北京柏慕聯(lián)創(chuàng)的老周喝酒，他紅著眼眶說的這番話，戳中了無數(shù)BIM人的痛處。
作為國內(nèi)第一批吃螃蟹的BIM咨詢公司（大多成立于2010-2015年），他們曾是行業(yè)的香餑餑，靠政策紅利和技術(shù)稀缺性賺得盆滿缽滿。
但2025年，這批開荒者正集體陷入史上最艱難的困境，有人裁員倒閉，有人降薪續(xù)命，能活得滋潤的寥寥無幾。
現(xiàn)狀有多慘？數(shù)據(jù)不會說謊，同行全在吐槽。
先上組扎心數(shù)據(jù)，都是行業(yè)內(nèi)摸爬滾打出來的真相：
我認(rèn)識的深圳某BIM咨詢公司老板老楊，去年還租著200平的辦公室，今年搬到了民房，員工從15人裁到3人。以前接個商業(yè)綜合體項目能賺20萬，現(xiàn)在接個市政小項目，報價8萬還被壓到3萬，除去人工和成本，純屬倒貼錢賺吆喝。
更扎心的是同行群里的日常：又一個同行跑路了，欠了員工3個月工資、甲方說 BIM就是個三維視圖，不值錢、翻模翻到吐，最后結(jié)算時被砍了一半費用。這些吐槽，道出了第一批BIM咨詢公司的集體困境。
為啥會走到這一步？4個原因，戳中所有BIM人的痛
1、低價競爭：從技術(shù)服務(wù)淪為廉價勞動力
這是最致命的問題。早期BIM咨詢是技術(shù)稀缺品，收費合理；但隨著涌入的小公司越來越多，行業(yè)陷入了比誰更便宜的惡性競爭。
某省會城市的地鐵項目，10家公司投標(biāo)，最高價報120萬，最低價居然只有18萬。
中標(biāo)公司為了賺錢，直接用實習(xí)生建模，最后模型錯漏率高達8.7%，是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的4倍，導(dǎo)致施工時變更不斷，甲方反過來追責(zé)咨詢公司。
老周吐槽：以前做項目，會做碰撞檢測、施工模擬、工程量核算一整套服務(wù)，現(xiàn)在低價項目只能單純翻模，連最基礎(chǔ)的管線優(yōu)化都沒時間做。BIM的價值被硬生生做沒了，最后甲方還覺得BIM 沒用。
更可怕的是，這種低價競爭形成惡性循環(huán)：報價越低→服務(wù)越差→甲方越不認(rèn)可→越壓價，最后整個行業(yè)都被拖下水。
2、基礎(chǔ)業(yè)務(wù)被替代：國產(chǎn)軟件+企業(yè)自建團隊，斷了活路
第一批BIM咨詢公司的核心業(yè)務(wù)是建模、翻模、碰撞檢測，但現(xiàn)在這兩塊業(yè)務(wù)正在被逐步替代：
國產(chǎn)BIM軟件崛起：建研院的BIMBase引擎已經(jīng)能處理90%的建筑電力項目，支持2億三角面片模型流暢顯示，設(shè)計院自己用軟件建模，成本比外包低一半；
企業(yè)自建團隊：中建、中鐵等央企，還有大型設(shè)計院，都組建自己的BIM團隊，以前外包的業(yè)務(wù)現(xiàn)在內(nèi)部消化，咨詢公司的訂單直接少了一半；
廣州某設(shè)計院的BIM工程師小林說：我們現(xiàn)在的項目都自己建模，國產(chǎn)軟件足夠用，沒必要花大價錢找咨詢公司。以前合作的3家BIM咨詢公司，今年都沒再合作了。
3、轉(zhuǎn)型太慢：抱著翻模不放，跟不上行業(yè)需求
BIM的核心價值是全生命周期服務(wù)，但第一批BIM咨詢公司大多停留在設(shè)計階段翻模的初級階段，沒能及時轉(zhuǎn)型。
甲方需求變了：現(xiàn)在甲方要的是BIM+數(shù)字孿生、BIM+運維、BIM+綠色建筑的全流程服務(wù)，而很多咨詢公司只會翻模，根本接不了這類高端項目；
技術(shù)迭代跟不上：國產(chǎn)BIMBase已經(jīng)能支持正向設(shè)計、多專業(yè)協(xié)同，而不少咨詢公司還在用傳統(tǒng)軟件做逆向建模，效率低、誤差大；
反觀存活下來的公司，早就轉(zhuǎn)型了：廣東藍達從單純的BIM咨詢，轉(zhuǎn)向施工全過程技術(shù)咨詢，結(jié)合專項方案編制、報建服務(wù)，單價提高了3倍；有的公司聚焦綠色建筑BIM，做碳排放核算、節(jié)能分析，靠著雙碳政策紅利接到不少項目。
4、回款太難：甲方壓價+賬期長，現(xiàn)金流扛不住
工程行業(yè)本身回款就慢，BIM咨詢作為乙方，更是難上加難：
老楊說：去年接個地產(chǎn)項目，咨詢費50萬，只付了10萬預(yù)付款，現(xiàn)在項目停工了，剩下的40萬要不回來，公司差點因為這個倒閉。
活下去的人，都在這么干。
不是所有第一批BIM咨詢公司都在等死，有些已經(jīng)找到活路，給行業(yè)指了3條明路：
1、抱央企大腿，做高端定制服務(wù)
建研院的BIMBase平臺和中交、中鐵等央企深度合作，基于平臺研發(fā)專業(yè)軟件，服務(wù)重大工程，這類項目不僅回款穩(wěn)，還能提升品牌溢價。北京某BIM咨詢公司，專門給央企做一帶一路跨境項目的BIM運維服務(wù)，單價是國內(nèi)項目的2倍，一年只接3個項目就能盈利。
2、轉(zhuǎn)型細(xì)分賽道，打造技術(shù)護城河
與其在紅海拼低價，不如在藍海做深耕：
3、從服務(wù)變伙伴，綁定客戶長期合作
不再是單純的乙方，而成為客戶的技術(shù)伙伴：比如給開發(fā)商提供全項目周期BIM咨詢，從設(shè)計、施工到運維全程參與，按項目營收分成，而不是一次性收費。這樣既能鎖定長期合作，又能避免低價競爭。
第一批BIM咨詢公司的艱難，不是BIM不行了，而是行業(yè)在淘汰偽BIM。
那些只靠翻模賺快錢、不提升技術(shù)、不跟著行業(yè)轉(zhuǎn)型的公司，注定會被市場拋棄。
BIM的價值從來不是畫個三維模型，而是用數(shù)字化技術(shù)優(yōu)化工程全流程，降低成本、提高效率。現(xiàn)在國產(chǎn)BIM軟件越來越強，政策也在推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型，行業(yè)的蛋糕其實在變大，只是吃蛋糕的方式變了。
那些熬過來的公司，靠的不是低價，而是技術(shù)、眼光和堅持。作為行業(yè)人，我們都盼著BIM咨詢能回歸價值本身，不再是數(shù)字民工的代名詞。
你所在的BIM咨詢公司還好嗎？
是在艱難支撐，還是已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型？歡迎在評論區(qū)聊聊你的真實經(jīng)歷，給同行們一點啟發(fā)～
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